كيف تستخدم محتوى فيديو بيعي أوتوماتيكي؟ | للمدربين والمستشارين
في عالم التسويق الرقمي الذي نعيش لم يعد الإعلان أو الحملة التقليدية وحدها تكفي لبناء قاعدة الجمهور وانتظار النتائج كي تعمل وحدها فالمنافسة أصبحت شرسة وأصبح من الصعب جذب انتباه الجمهور وسط العالم المزدحم من المحتوى ولفت انتباه الجمهور المشتت لذا فمن الضروري استخدام الادوات الذكية والفعالة لجذب الجمهور من العملاء لبناء الثقة وتحويل هؤلاء المهتمين إلى مشترين حقيقين دون التدخل المباشر في كل خطوة، ومن هنا يأتي دور الفيديو كأداة فعالة لبناء Funnel تسويقي، ولإنشاء محتوى فيديو بيعي أوتوماتيكي، وفي هذا المقال سنتعرف على ما هو قمع المبيعات وكيف يمكن بناؤه باستخدام الفيديوهات؟
ما هو Funnel التسويقي أو قمع المبيعات؟
قمع المبيعات هو عبارة عن سلسلة من الخطوات المصممة لتحويل قاعدة الزوار إلى عملاء حقيقين، ويتكون من أربع مراحل، وهي:
- مرحلة الوعي (Awareness): وفيها يتعرف العميل على المنتج وعلى خدماتك
- مرحلة الاهتمام (Interest): وفيها يبدأ العميل يهتم لما تقدمه
- مرحلة القرار (Decision): يفكر فيها العميل في الشراء
- مرحلة الشراء (Action): يتخذ العميل فيها قرار الشراء
ويمكن استخدام الفيديوهات في كل مرحلة من المراحل السابقة فالفيديوهات تبني الثقة بسرعة فظهورك أمام الكاميرا يجعل هناك ارتباطًا مباشرًا بينك وبين العميل، كما يسهل من توصيل المعلومة بسرعة لأن الفيديو يجذب الانتباه سريعًا ويمكنه شرح المعلومة والمفاهيم بطريقة اكثر تبسيطًا، كما يمكن ربط الفيديوهات بادوات اوتوميشن وهي التي تجعلها تعمل تلقائيًا دون التدخل اليدوي لبناء محتوى فيديو بيعي أوتوماتيكي.
كيف تبني Funnel تلقائي باستخدام الفيديوهات لبناء محتوى فيديو بيعي أوتوماتيكي؟
يمكن بناء القمع التسويقي باستخدام الفيديوهات عن طريق اتباع بعض الخطوات، ومنها:
- جذب الانتباه باستخدام الفيديوهات القصيرة وفي هذه المرحلة ستهدف لجذب العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات الممولة كأن تعرض مشكلة يعاني منها الجمهور وتلمح بانك ستقدم لهم الحل بعرض منتجك او خدماتك كإنشاء فيديو يثير مشكلة أو سؤال هل تواجه صعوبة في التسويق على انستجرام حينها سيلتفت إليك كل من يعاني المشكلة لإيجاد الحل
- تقديم القيمة الحقيقة عبر الفيديو المجاني بعد مرحلة جذب الانتباه يمكن استخدام الفيديو التعليمي الذي يوضح المشكلة بشكل اكثر عمقًا لتبني ثقة العميل وتهيئه للمرحلة الثالثة من القمع
- البدء بإرسال الفيديوهات التي ترسل تلقائيًا وتشمل قصص نجاح عملائك والشرح المفصل لمنتجاتك وحلولك والردود على الاعتراضات الشائعة للعملاء
- تقديم فيديو العرض ويكون واضحًا ومباشرًا ويركز على النتيجة النهائية التي سيحصل عليها العميل جراء استخدامه للمنتج ويمكن ان يكون ذلك على صفحة بيع (Landing Page) تعرض الخصائص والمزايا والسعر وكل التفاصيل الخاصة بالمنتج
- استخدام الفيديوهات المخصصة للترويج على فيسبوك او انستجرام لتذكير العميل دائمًا بمنتجك
القمع التسويقي ليس فقط لبناء محتوى فيديو بيعي أوتوماتيكي ولكنه طريقة لخلق التجربة المتكاملة التي تقنع العميل خطوة بخطوة دون الحاجة للتدخل في كل مرة، عليك فقط بالبدء بفيديو بسيط مع التوسع تدريجيًا ليتحول محتواك لآلة بيع تلقائية تعمل لصالحك.
اقرا ايضًا:
استخدام الفيديوهات القصيرة للترويج للأحداث
ما هو المحتوى المتكرر الأوتوماتيكي؟
المحتوى المتكرر أو الأتوماتيكي هو نوع من المحتوى الذي يبقى دائم الصلاحية لا يعتمد على حدث او وقت معين ويمكن استخدامه لأشهر او سنوات دون تعديل، وعندما تدمج ذلك النوع من المحتوى مع ادوات التشغيل يكون لديك نظام تسويق وبيع يعمل دون تدخلك المباشر، وهذا النظام يزيد من ثقة جمهورك من العملاء ويوفر لديك الوقت للإجابة على نفس الأسئلة، كما يساعدك في تطوير منتجك بدلاً من البيع اليدوي او العمل بمجهود متكرر لنفس الحدث.
كيف تستخدم الفيديوهات لبناء محتوى فيديو بيعي أوتوماتيكي؟
لا يقتصر استخدام الفيديوهات على الإعلان أو الترفيه فقط بل يمكن استخدامه لإنشاء المحتوى الدائم الذي يعمل نيابة عنك ويستخدم كاستراتيجية بناء محتوى فيديو بيعي أوتوماتيكي يحقق المبيعات بشكل مستمر دون بذل المجهود اليومي، ومن أشكال الفيديوهات التي تستخدم لبناء ذلك النظام ما يلي:
- الفيديو التوعوي ويهدف لجذب انتباه الجمهور وبناء الوعي بالعلامة التجارية مثل فيديو قصير يطرح مشكلة شائعة يواجهها جمهورك
- الفيديو التعليمي او التدريبي ويستخدم كبداية لتقديم القيمة الحقيقة وفيه تقدم الفائدة لجمهورك
- سلسلة الفيديوهات البريدية الأوتوماتيكية التي ترسل تلقائيًا وتستخدم لتقديم القصص وشرح النتائج
- فيديوهات العرض وتقدم فيها القيمة والمزايا والتجربة النهائية للعميل وصفحة مبيعات تحتوي على الفيديو الذي يقنع العميل
- فيديوهات Retargeting وتستخدم لإعادة استهداف من لم يتم عملية الشراء مثل فيديو يقدمه صاحب المنتج للرد على سؤال متكرر أو يوضح سبب محدودية العرض
خطوات تساعدك لبناء محتوى فيديو بيعي أوتوماتيكي
يمكنك البدء ببعض الخطوات لبناء محتوى فيديو بيعي أوتوماتيكي، ومن تلك الخطوات ما يلي:
- تحديد اهم مشكلتين يعاني منها الجمهور
- تصوير فيديو قصير يشرح الحل ويقدم جزءًا من القيمة للجمهور
- ربط هذا الفيديو بصفحة هبوط بسيطة
- جمع البريد الالكتروني وقدم سلسلة تلقائية من 3 إلى 5 فيديوهات
- في نهاية تلك السلسلة قدم عرضك في فيديو واضح
- فعل الإعلانات لإعادة الاستهداف لمن لم يشتري من الجمهور
اقرا ايضًا:
كيفية تحقيق الربح من الفيديوهات القصيرة
كيف تنشر فيديوهات المبيعات على القنوات الفعالة كالواتساب وصفحات الهبوط؟
بعد ان تم إنشاء الفيديو سيظل السؤال الاهم كيف توزع هذا الفيديو ليشاهده أكبر عدد من العملاء المحتملين لعمل محتوى فيديو بيعي أوتوماتيكي وهناك قنوات فعالة لنشر فيديوهات المبيعات كالبريد الالكتروني، والواتساب، وصفحات الهبوط،
نشر الفيديوهات عبر البريد الالكتروني: بعد كتابة العنوان الجذاب وجعل الفيديو هو محور الرسالة باستخدام صورة من الفيديو وربطها بصفحة الفيديو، وجعل الهدف واضح ليعرف المتلقي ما الذي سيفيده بعد مشاهدة الفيديو ليتعلم حل المشكلة
نشر الفيديوهات عبر الواتساب: كإرسال الفيديو على شكل رابط مباشر وإضافة الرسالة التمهيدية الشخصية كالنتيجة التي يريدها العميل وجعل الرسالة قصيرة وواضحة مع استخدام الرموز التعبيرية لجعل النص أكثر ودية
نشر الفيديوهات عبر صفحات الهبوط: وهي المساحة الفعالة لتقديم فيديو المبيعات بطريقة أفضل حيث يمكن التحكم في العنصر البصري والنصي لتوجيه الزائر نحو الإجراء المطلوب، ويمكن استخدامها بعد أن تضع الفيديو في الاعلى واستخدم العنوان الواضح والجذاب فوق الفيديو وضع أسفل الفيديو زر الدعوة لاتخاذ الفعل أو الإجراء مع تقليل المشتتات كالروابط الخارجية وإضافة العناصر للدعم تحت الفيديو من شهادات العملاء والإجابات على الأسئلة المتكررة .
محتوى فيديو بيعي أوتوماتيكي لابد من توزيعه بذكاء كي لا يكون مجرد ملف على الانترنت لا يلتفت إليه أحد بل يجب استخدام الإيميل لبناء العلاقة القوية والواتساب للتفاعل المباشر وكذلك صفحات الهبوط لتحويل الزائر إلى عميل فنتائج سعيك تبدأ بالحركة وليس بكمال الخطوات عليك بالبدء بخطوة واحدة ونشرها بذكاء لتحصل على النتائج التي تريد.
من اهم خدماتنا:
اقرا أيضًا:
خطة تسويقية جاهزة: قالب مجاني لتحقيق أفضل النتائج
تابعونا على السوشيال ميديا:
فيسبوك – يوتيوب – تيكتوك –انستجرام
أهم برامجنا:
لا تعليق