يعتبر التسويق العقاري من مجالات التسويق الصعبة للغاية التي تحتاج إلى أن يكون المسوق صبورًا للغاية بالإضافة إلى امتلاكه للكثير من المهارات التي تساعده على تحقيق الهدف التسويقي الأبرز الذي يتمثل في وصول العقارات إلى الباحثين عنها ومن ثم إتمام عملية الشراء أو الإيجار طبقًا للهدف المحدد، تتم عمليات التسويق للعقارات من خلال إنشاء خطة واضحة من البداية، بالإضافة إلى إجراء بعض الدراسات، في هذا المقال نوضح جميع الخطوات اللازمة لإنشاء خطوة تسويق عقاري ناجحة ونعرض أيضًا بعض أسرار هذا المجال.

التسويق العقاري

في البداية يندرج التسويق العقاري ضمن مجالات وفروع التسويق، لكنه في الحقيقة يستهدف العقارات فقط، ويعتبر من ضمن أصعب مجالات التسويق على الإطلاق، نظرًا لتعدد المهام التي يتم القيام بها من قِبل المسوق من أجل الوصول إلى نتيجة إيجابية في النهاية وتحقيق البيع أو الإيجار، يتمثل هذا الأمر في قيام المسوق بعرض مواصفات العقار كاملة علاوةً على توضيح مميزاته أيضًا والقيام بالعديد من المهام الأخرى لإتمام الصفقة في الأخير وتحقيق الهدف التسويقي المطلوب.

كيف أبدأ التسويق العقاري

بعد التعرف على مفهوم التسويق العقاري المذكور سلفًا فالحقيقة إن البدء بهذا المجال يتم من خلال قيام المسوق بالعديد من الخطوات، حيث تساعد تلك الخطوات على تحقيق نتيجة إيجابية والوصول إلى الهدف التسويقي المطلوب، نوضح في هذا السياق جميع الخطوات المطلوبة:

دراسة العملاء وتحديد الفئة المستهدفة

الخطوة الأولى للبدء في التسويق للعقارات هي جمع البيانات بشكلٍ صحيح عن العملاء لتحديد الفئة المستهدفة، حيث أن هناك اختلاف كبير بين متطلبات العملاء في العقارات على وجه التحديد، هناك عميل يبحث عن عقار في أماكن راقية بسعرٍ مرتفع، بينما يوجد عميل آخر يبحث عن عقار بسعر متوسط أو سعر منخفض، لذلك يجب من البداية تحديد فئة العملاء المستهدفة بناءً على العقارات التي سيتم الترويج لها، فإن كانت العقارات مرتفعة السعر وفي أماكن راقية يجب أن يتم استهداف الفئة التي تبحث عنها.

إنشاء خطة تسويقية

بعد تحديد فئة العملاء المستهدفة يجب العمل على إنشاء خطة تسويقية تكون واضحة المعالم من البداية، تتضمن تلك الخطة البيانات التي تم جمعها عن العملاء، علاوةً على البيانات الخاصة بالعقارات المراد تسويقيها والترويج إليها، بناءً على هذه البيانات سيكون من السهل تحديد الخطة التسويقية التي سيتم الاعتماد عليها في عملية التسويق للعقارات، لكن من الضروري أن تحتوي الخطة أيضًا على الوسائل التسويقية والميزانية المحددة لعملية التسويق، على أن تكون جميع الخطوات مدروسة.

إنشاء المحتوى

بعد إنشاء خطة التسويق للعقارات فيمكن اتباع هذه الخطوة لضمان الوصول إلى الأهداف المحددة وعرض العقارات بشكلٍ احترافي يجذب العملاء إليها، ذلك ما يتم عن طريق إنشاء محتوى مميز يمكن استخدامه في عمليات التسويق، نوضح لكم شكل هذا المحتوى على النحو التالي:

• يمكن إنشاء مقاطع فيديو مصورة للعقارات.
• على أن يكون التصوير احترافي وعالي الجودة.
• يمكن استخدام التعليق الصوتي في هذا المحتوى للحديث عن مميزات العقارات وتفاصيلها.
• إنشاء تصميمات احترافية جذابة عن تلك العقارات.

استخدام وسائل التسويق

أما بعد تحديد الخطة التسويقية إنشاء المحتوى ننتقل إلى الخطوة الأهم والتي قد تكون الأخيرة قبل عقد الصفقة وإتمامها، ألا وهي استخدام وسائل التسويق الحديثة للترويج من خلالها، ذلك عن طريق الاستعانة بالوسائل التالية:

• وسائل التواصل الاجتماعي: يمكن إنشاء الإعلانات عن العقارات من خلال وسائل التواصل الاجتماعي.
• إعلانات جوجل: يمكن الترويج للعقارات أو للمشروع العقاري من خلال إعلانات جوجل.
• الحملات الإعلانية: من الوسائل التسويقية الناجحة التي تساهم في نشر الوعي عن العقارات والمشروع العقاري بالكامل.
• الترويج عبر المؤثرين: طريقة ناجحة تتمثل في الاستعانة بأحد المؤثرين للترويج إلى العقارات.

أنواع التسويق العقاري

ينقسم التسويق العقاري إلى عدة أنواع، على من يرغب في البدء به أن يكون على دراية تامة بتلك الأنواع كي يتمكن من تحديد النوع الذي سيعتمد عليه عند البدء بعملية التسويق، نوضح في هذا السياق جميع الأنواع على النحو التالي:

التسويق التقليدي

من أقدم أنواع التسويق للعقارات على الإطلاق، تتم تلك الطريقة من خلال إنشاء مكتب عقاري متخصص في التسويق فقط، يأتي إليه العملاء لعرض متطلباتهم والعقارات التي يريدون الحصول عليها أو المتوافرة لدى المكتب، يأتي هنا دور المسوق لتوفير المتطلبات لهم أو عرض بعض العقارات المتوفرة لديه، كما يتم أيضًا عن طريق نشر الإعلانات في الصحف والجرائد.

التسويق الإلكتروني

أما عن هذا النوع فهو من أحدث أنواع التسويق للعقارات بالوقت الراهن، يتم من خلال الترويج للعقارات عن طريق وسائل الإنترنت، هذا من خلال اتباع كافة الطرق والخطوات التي تم ذكرها بالأعلى.

أفكار مجنونة للتسويق العقاري

الحقيقة أن نجاح عملية التسويق العقاري قد يكون مرهونًا بالفكرة التي تم الاعتماد عليها والاستعانة بها، هذا ما يجعلنا نؤكد على ضرورة الاستعانة بأفكار مبتكرة إبداعية خارج الصندوق لتحقيق الهدف المراد، نوضح لكم مجموعة من أفضل الأفكار الناجحة عبر النقاط التالية:

إنشاء محتوى فريد

يمكن استخدام هذه الفكرة للبدء بالترويج للعقارات بشكلٍ احترافي، يتم هذا الأمر من خلال تصوير العقار بتقنية ثلاثية الأبعاد، ذلك لظهور العقار بصورة مميزة للغاية تساعد المسوق على الترويج له.

نشرات البريد

يمكن أيضًا استخدام نشرات البريد الإلكتروني للترويج إلى العقارات، هذا عن طريق جمع كافة البيانات الموجودة عن العقارات المراد تسويقها ومن ثم إرسالها بشكلٍ دوري إلى الفئة المستهدفة للعملاء عبر البريد الإلكتروني مع حثهم على اتخاذ القرارات من خلال عرض ميزة قوية في النشرة.

التصوير الاحترافي

واحدة من أقوى الأفكار الإبداعية على الإطلاق لنجاح عملية التسويق العقاري، ألا وهي استخدام التصوير الاحترافي للعقارات والاعتماد على طرق مبتكرة جديدة في التصوير لتعزيز المحتوى، يمكن الاستعانة بالطائرة المسيرة لتصوير العقار من الأعلى بوضوح، بالإضافة إلى تصويره من الداخل بتقنية 3D.

أفضل طرق التسويق العقاري

هناك طرق كثيرة للغاية يمكن أن تساهم في نجاح عملية التسويق للعقارات، لكن يفضل الاعتماد على الطريقة الرئيسية التي ذكرناها بالأعلى أولًا، بعد ذلك يمكن الاستعانة بعدة طرق أخرى نوضحها لكم على النحو التالي:

التسويق عبر المؤثرين

يمكن التعاون مع المؤثرين للوصول إلى نتائج إيجابية بشأن عملية التسويق للعقارات، هذا من خلال التواصل مع مؤثر عبر الإنترنت ومن ثم القيام بحملة إعلانية من خلاله، بذلك تصل العقارات إلى عدد كبير للغاية من العملاء في فترة قصيرة.

التسويق عبر المواقع الإلكترونية

من أنجح الطرق في عملية التسويق العقاري، يتم هذا الأمر من خلال إنشاء موقع إلكتروني خاص بالمشروع ومن ثم البدء بالترويج للعقارات من خلاله، ذلك عن طريق نشر المقالات حول تلك العقارات والتي توضح عن أدق التفاصيل عنها، بالإضافة إلى نشر الصور الخاصة بكل عقار، بذلك يزداد وعي العملاء بها.

في ختام هذا المقال تم توضيح مفهوم التسويق العقاري الصحيح بالكامل، مع الإشارة إلى الطرق التي يمكن للمستخدم أن يبدأ بها في عملية التسويق للعقارات، كما تم توضيح أنواع التسويق للعقارات أيضًا بالإضافة إلى أفضل الطرق الحديثة.

 

 

اقرأ ايضا
دليلك الشامل لاحتراف التعليم الالكتروني 

خطة تسويقية جاهزة: قالب مجاني لتحقيق أفضل النتائج

 

دليل انشاء بودكاست ناجح

ما معني بودكاست ؟

تابعونا علي السوشيال ميديا
فيسبوك – يوتيوب – تيكتوك –انستجرام

أهم برامجنا
بودكاست شاي بحليب 

بودكاست الشركة

 

برنامج في الدرج